《我只想做生意,你拿黄袍什么意思》 第10章 免费试读
第10章
一旁的苏秋秋错愕地看着周恒。
丝绸冰?!
听名字就很贵重,他怎么可能弄到的!
正疑惑,就听见周恒又开始吆喝。
“这丝绸冰是我机缘巧合,花大价钱找一位贵人买的,因此,这一碗冰茶的成本就到达了九文钱!”
“天啊,光成本就这么贵!”
“肯定啊,这可是丝绸冰,哪有那么容易弄到。”
“唉,这一碗卖给我们,不得二十文啊,都赶上一天工钱了。”
周恒听着众人的议论,神秘一笑,待到都不说话了,他才再次开口。
“但是——”
周恒拉长话音,扫视过每一个人,随后缓缓开口。
“我考虑到,诸位都是多年来支持我们苏家小摊的贵客,我实在不忍心赚大家太多钱,所以这一碗冰茶,我们只卖......十文钱!”
“我们苏家小摊,只赚一文钱!!!”
其实这冰茶的真实成本不到两文钱,不过周恒并不觉得这是在坑人,毕竟在这个季节,冰是具有极高附加价值的。
周恒只是用了些营销手段来调动气氛,果不其然,他的话犹如炸弹一般在人群中引爆,不少人已经欢呼起来。
“老板大气!”
“老板仁义!”
“祝老板发大财!”
“......”
当当当!
周恒再次敲响铜锣,用出了最后一招,“而且,接下来先买的三人,只需要半价,五文钱!!!”
“我先来!”
“别挤!是我先站前面的!”
“都滚开,没看见我一条腿先迈进来的嘛!”
众人都红了眼往前挤,把苏家小摊围得水泄不通,人群里一圈外一圈,竟然把牛丽丽的摊位挤到一边,满桌的茶碗差点都摔了。
“哎!都看着点啊,不就是冰茶嘛,有什么了不起的!姐姐这有更好喝的,姐姐的茶又甜又解渴!”
牛丽丽急了,朝人群大声呼喊,可这次任凭她把腰扭成陀螺,也没有人再看她一眼。
她实在想不通,一碗茶卖十文钱,怎么还那么多人抢着买,都疯了吗?
另一边周恒和苏秋秋已经忙碌起来,一个倒茶,一个盛冰。
苏秋秋从来没见过这么多客人,一时间手忙脚乱,好几次差点把茶碗碰倒。
反观周恒,竟然一点儿都不慌乱,所有动作有条不紊,干净利落,不仅如此,他还能和每个客人寒暄几句,把对方说的喜笑颜开。
苏秋秋数不清这是第几次感觉到难以置信了。
周恒好像突然开窍了,变得沉重、冷静、聪明......
尤其是刚才卖茶时,他喊的话像是有种法力,让人听了会不自觉地激动起来,即便身体已经很疲惫,但内心还是会跟着欢呼。
然而这对周恒来说不算什么。
察言观色、把握时机,懂得拿捏顾客的心理。
不过一名合格销售的基本手段。
即便抛去冰的影响,周恒的一系列手段,对只会搔首弄姿的牛丽丽来说也是降维打击。
仅仅半个时辰,茶叶便用光了,她还想去买,却被周恒拦住了。
“诸位贵客,实在不好意思,今天的丝绸冰已经用光了。之后我会再和那位贵人谈一下,尽量再弄些丝绸冰来。今天我们就先收摊了,对不住了诸位!”
剩下还在排队的人纷纷露出失望的表情,周恒抱拳拱手一一谢过,并承诺一旦弄来丝绸冰会立刻出摊。
人散后,小两口开开心心收拾起小摊。
“哎,这一上午,真够累的。”周恒忽然说道。
苏秋秋正要安慰,却看见周恒扭过头去,对着牛丽丽道,“牛姐也累坏了吧?”
牛丽丽面色铁青,“不累!”
“呵呵,正午人真多,牛姐卖了多少碗啊?”
“不知道!”
“嗨,牛姐你还是太腼腆,做生意你得吆喝啊!”
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